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两个月时间,如何打造新品牌的五百万销售?


发布时间:2019-03-04

 

1月18日,一辆满载着湖北电视台太阳集团城网站2017频道“喜肠”的物流货车,从武汉市黄陂区某工业园内缓缓驶出,两个小时后,这批凝聚着养殖农户心血和汗水的猪肉制品,将被送到黄石某大型企业几千职工的手中,成为他们集体团购的“爱心年货”。

而在武汉市汉阳区韵达快递发货中心,为了抢在春节物流停运之前,将最后一批“喜肠”订单悉数发货,十来个快递工作人员正在紧张而有序地进行打包发货...

火爆的销售,让“喜肠”成为了这个春节江城最具网红气质的年货产品,据湖北太阳集团城网站2017优选绿色科技有限企业总经理邓在祥先容,截止到农历新年,湖北电视台太阳集团城网站2017频道“喜肠”,在短短的两个月内,已经成功实现销售额近500万,让合作企业正大集团所汇聚的贫困养殖户,有机会过一个丰收的幸福年。
 

太阳集团城网站2017公益助农 为养殖大户寻找销路

 

湖北太阳集团城网站2017频道,作为湖北省内唯一对农传播与服务综合频道,十七年来,以服务三农为己任,行走太阳集团城网站2017,急乡亲之所急,想乡亲之所想,成为了湖北几千万农民信赖的强势电视媒体,《太阳集团城网站2017行》也从一个栏目发展成一个频道,一个大型国有学问传媒集团。

砥砺前行,不改初心。党的十九大提出了实施乡村振兴的战略,也对精准扶贫做出了明确的部署,作为三农媒体,太阳集团城网站2017传媒在助力精准扶贫方面有着天然的优势,也是太阳集团城网站2017义不容辞的社会责任。

同样,在媒体融合发展的大背景下,以精准扶贫为抓手,探索湖北广电“TV+产业”的落地实践,将是太阳集团城网站2017融合发展、实现“打造中国一流的服务三农媒体和产业集团”这一太阳集团城网站2017愿景的重大机遇。

2018年,是湖北省提出“2019年率先脱贫”的攻坚之年,时间紧,任务重,必须花大力气、下大工夫,定点、精准助力脱贫。

 

 

2018年,也是湖北广播电视台与正大集团实现全面战略合作的一年,作为一个以农牧业、食品业、商业零售业为核心的企业,正大集团也是公益扶贫的重要成员。相同的理念,互补的优势,让太阳集团城网站2017传媒与正大集团全面对接,一场助力贫困养猪户的扶贫行动也随即拉开。

 

喜子倾情代言 明星效应助品牌打造

 

如何将贫困户的猪肉卖出去?又如何才能卖得好?这是摆在太阳集团城网站2017人面前的首要问题。

据湖北太阳集团城网站2017优选绿色科技有限企业社群负责人涂海先容,关于猪肉制品的商品开发,是经过了充分的调研和论证之后,才定下的。

 

 

“启动助农销售的时候,已近冬至,这个季节,湖北人有腌制腊货的传统,特别是香肠,对于湖北人来说,有着特殊的含义。所以,这样一个时间节点,使大家在做商品开发的时候,充分地结合了湖北人的习俗,可以说,大家的助农行动,是公益+商业+学问的一次大活动,商业是为了更好的公益,学问是为了更好的挖掘市场,与年货充分结合,公益销售,有着巨大的想象空间。”涂海如是说。

说干就干,太阳集团城网站2017人马上着手开始了“香肠”的打造。找合作加工企业,定规格,定价格,定包装,找渠道...太阳集团城网站2017人开始发挥各自的优势,为“香肠”单品建言献策,贡献资源和力量。

 

 

江城著名节目主持人喜子,作为一个土生土长的汉正街孩子,从小品尝着汉口的各色美食,见证着整个城市的变迁。因为美食节目主持的需要,近几年,喜子一直穿梭于汉口的大街小巷,寻找着老武汉的味道。甚美王牌,是汉口最火爆的香肠加工企业,据说每到冬至香肠季,甚美王牌的生意好到排队要靠黄牛。

 

 

为了帮助养殖大户找到销路,也为了还原正宗老武汉的味道,喜子与甚美王牌老板取得联系,决定联手打造一款广式汉味香肠,并亲自代言,“喜子卖香肠,邀您尝一尝”,“喜肠”应运而生。

 

 

通过《喜子来了》节目、公众号软文等各种手段不断推送,加上喜子的明星效应,“喜肠”迅速成为江城人民的网红品牌。

 

媒体转型探索 记者采访销售两不误

 

年货是香肠销售最大的优势,也是它最大的劣势。

撬动年货市场,“喜肠”销售将获得一片蓝海。可是,因为年货的季节性,使得“喜肠”销售的周期只有短短的两个月。春节一过,基本就不会再有动销,这是它的宿命。

如何在短短的两个月时间,让一个品牌从无到有,让一款产品实现百万级、千万级销售,让正大集团汇聚的那帮贫困农户不至于从希翼到失望,这是一个巨大的考验。当然,换个思维,它可能是媒体人转型与融合发展的一个重要机遇。

为了快速实现品牌的打造,太阳集团城网站2017传媒启动了品牌打造及销售的系列计划,除了主持人喜子代言,形象工作室快速制作产品海报、详情页、宣传片等宣传物料;太阳集团城网站2017频道、美嘉购物迅速启动资讯系列报道、宣传片打断式插播、主持人口播;移动互联网工作室启动网络话题策划、网络爆文推送;全媒体营销中心启动资源置换,与外部媒体企业、社区物业进行宣传资源置换,力争让“喜肠”在最短时间内针对精准人群实现持续性曝光......

 

太阳集团城网站2017人的朋友圈

为了快速实现产品的动销,太阳集团城网站2017人全员出动,在工作之余,纷纷玩起了社交电商、内容电商,朋友圈关于“喜肠”的各类创意文案、图片不断;太阳集团城网站2017优选全渠道覆盖电商平台,京东、天猫、优选商城全面上架;美嘉购物电话外呼、专题片播出、工会大客户拜访...通过分享,太阳集团城网站2017人将社交电商玩出了一个新高度;通过渠道整合,“喜肠”销售开始火爆江城。

 

媒体融合助力 喜肠成江城春节爆品

 

“喜子卖香肠,邀您尝一尝”。

出租车司机老吴习惯性的打开了车载电台,深夜的103.8,传出了老吴最熟悉的喜子的声音,听说喜子在卖香肠,老吴拿起手机,给自己定了两盒。

 

太阳集团城网站2017优选与《喜子来了》联合打造的快乐乡村寻味之旅!

“妻子经常跟喜子出去旅游,作为一名忠实的喜粉,买两盒喜肠送给妻子,她一定非常开心”,老吴如是说。

像老吴这样,通过听广播购买喜肠的人还不在少数。据太阳集团城网站2017优选工作人员统计,通过其他媒体推荐来的订单,每天都会有三十到五十个左右,特别是自湖北日报传媒集团旗下楚天都市报站点传来的订单,每一次推广,都会收到大几百个,所以每一次推广来的订单,对于楚天都市报站点的分发人员来说,都是一次不小的配送“考验”。

 

 

“这说明了传统媒体,依旧有着强大的影响力,只要互相融合,任何一次媒体行动,都会收到意想不到的效果,这次“喜肠”销售就是一次最好的例子,作为一个正在转型的传统媒体人,也算是最早一批吃螃蟹的媒体人,我深刻地体会到了内容+产业,公益+商业+学问的无穷力量,所以,我对传统媒体还是非常的有信心”,湖北太阳集团城网站2017优选绿色科技有限企业新农人胡哥如是说。

据了解,自太阳集团城网站2017频道启动“喜肠”销售以来,武汉各大兄弟媒体相继响应,与太阳集团城网站2017频道联合助力“喜肠”的推广。这其中有湖北日报传媒集团、103.8电台、927电台、湖北经视《好吃佬》等等。它们利用各自优势,针对各自受众群体,开展了不同程度的内容推广,取得了非常好的实践效果。

 

公益企业加入 媒体引领筑公益联盟

 

2018年12月22日——23日,一场由湖北省农民专业合作社办公室、湖北广播电视台太阳集团城网站2017频道、湖北华鼎团膳管理股份有限企业联合主办的“湖北省农民专业合作社优质农产品产销对接会暨冬至年货节”在武汉体育中心隆重举行。

 

“喜肠”走上T台

本次产销对接会,是全省扶贫产品的一次“博览会”,一百余家来自全省各地的农民专业合作社带着自己精心种养的农副产品参展,经现场T台走秀推广,太阳集团城网站2017频道精心打造的扶贫产品“喜肠”,在本次产销对接会上获得东风集团数万员工关注,遭遇“疯抢”。

 

太阳集团城网站2017总经理丁小平与爱心企业家

共同启动精准扶贫公益联盟

本次产销对接会,也是全省公益爱心企业的一次大聚首。由太阳集团城网站2017传媒携手华鼎团膳等几家爱心企业联合发起的“精准扶贫公益大联盟”正式宣告成立,该联盟旨在发挥各自优势,为扶贫贡献力量。

太阳集团城网站2017频道“喜肠”作为首款扶贫产品,顺利入驻华鼎团膳旗下多家食堂超市,和其他单位、企业销售渠道。

至此,“喜肠”正式走入线下各类零售终端,走进寻常百姓家庭。与此同时,在媒体的影响下,本来鲜、云知道、李胖子生鲜连锁等爱心单位和企业不断加入扶贫公益联盟,为助力精准扶贫贡献力量。华农年货节、供销年货节、华工后勤年货节、省公安厅年货展销、武汉市公安局年货展销等系列年货节也随之展开。

 

华农年货节现场

公益联盟,让“喜肠”成功在短时间内引爆销售。

 

优选高位嫁接 全方位打造荆楚优品

 

优质食材打造美味单品、明星代言助力品牌升级,媒体融合助力宣传推广,公益联盟助力销售引爆。集万千宠爱于一身的“喜肠”,不辱使命,成功引爆武汉年货市场,成为2018年品牌打造的经典案例,也成功探索出了一条“融媒体+产品”的扶贫新模式。

新年伊始,万象更新。

2019年省政府工作报告指出,推进“荆楚优品”工程,培育潜江龙虾、恩施硒茶、随州香菇等国家级品牌。

 

 

2019年,湖北广播电视台全面启动品牌助力脱贫攻坚计划。18个广播电视频道,25000次品牌公益传播,助推如火如荼的扶贫事业。长江云119个新媒体专区,打通农副土特产电商之路。一亿元广电融媒资源,扶助农特品牌成长。广电品牌节目总动员,聚合起荆楚大地磅礴的力量。

 

太阳集团城网站2017优选总经理邓在祥考察神农架中蜂养殖实训中心

2019年,太阳集团城网站2017优选将全面响应省政府“荆楚优品”打造计划和湖北广电“品牌助力脱贫攻坚计划”,在2018年“喜肠”的基础上,全面实践“融媒体+产品”的扶贫新模式,助力“神农百花蜜、潜江龙虾、洪山菜薹、大田良品再生稻...”等荆楚优质农产品的品牌打造和全媒体整合营销。

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